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打虎亲兄弟,生意母女兵—“金海龙”的赵家女将

来源:钓鱼港  作者:渔乐在线  发表时间:2017-06-060

钓鱼是一项相对男性的运动,女性可以说是少之又少,做渔具开公司还做到全国闻名的那想必也是没有几家。金海龙作为国内高端钓具品牌,已有20多年的历史。

创始人赵玉珍是一名资深渔具人,在她的带领下金海龙钓具高品质的印象深入人心。去年女儿刘斐接手公司,作为一名80后的女孩子她会给公司带来怎么样的活力呢?“赵家女将”又会为渔具行业带来哪些新鲜的颜色呢?

-作为一名80后的女孩子接到这么大的一家渔具企业,您有压力吗?

其实并没有特别大的压力,因为三年级的时候我们家就开了渔具店,可以说从小就耳濡目染了很多东西。而且我母亲一直都将公司运作的非常顺畅,所有的模式都是井井有条的。所以我接手起来非常轻松,并没有什么压力和不了解的地方。只是在宣传模式和一些新媒体、新技术的引进上有一些自己的看法,也都得到大家的赞同。

-您母亲在您很小的时候就开创了金海龙这个品牌,对你的照顾可以说很少,那在你眼中母亲是什么样的人?

母亲是40岁的时候才开始创业,那时候我才上小学。父亲在部队工作很忙,在我印象里好像都没有和他们一起吃过晚饭。那时候我上学走的早,有时候晚上睡觉的时候他们都没有回来,经常连着几天都见不到他们。可能我从小性格就比较男孩子,也没觉得有什么不妥的地方,反而有时候觉得很自在,哈哈。

我一直最佩服的人就是我母亲,您想想那是九几年,她40多岁居然为了送货去学驾驶,现在我周围很多阿姨都不学驾驶呢,她的那种精神非常值得我学习。金海龙的产品有这么好的口碑也和她不断的进取的精神分不开关系,她总是想找到更好的产品去服务钓鱼人,光一款桑线就研发了三年,而金波极钓竿也是研发了2年时间才推出市场。

其实当时我们家的条件还不错,母亲根本没必要去吃苦受累做渔具。因为她是农村的,好不容易到了北京,就想把家里的姐姐、弟弟也带到北京过上好日子。后来对员工也是这样,所以我们和员工间的氛围特别好,流动也很少,只有你真诚的对待员工,他们肯定也会真诚的对你。这些都是我要像我母亲学习的地方。

=金海龙是国内较早注重新媒体发展的企业,并且在今年全面和彬济传媒合作,是您的想法吗?

是的,其实在合作之前我们很早就下载了钓鱼人APP,也一直在关注。里面的很多功能对钓鱼人都是非常实用的,因为我们也是北京最大的大盘商,渔具店都是送货上门的服务,通过你们软件找渔具店也非常方便。

后来通过一些同行了解到你们的效果很不错,所以在去年就有了这个想法,在今年的春展上也是主动联系到你们,特别希望未来可以有一个全面长久的合作。=

98年第一届金海龙钓具比赛

你觉得年轻人对新媒体这一块和你母亲对新媒体这块有哪些不一样的看法吗?

她虽然和我是两代人,但是接受新生事物的能力特别强。她有什么不懂的就会去了解、弄明白。有时候很多微信上的功能我都得问她。所以当我提出在新媒体做未来宣传的时候,可以说是一拍即合,很快就落实下来了,现在看来效果和我们想的一样。=金海龙的桑线系列每年都能拿到碧海春展的金奖,在产品研发上我们都做了哪些工作?

桑线是金海龙在2003年推出的,其实我们已经研发了三年。在这之前也有一些失败的案例像冲线和勇线,但只有不断的尝试创新我们才能找到最好的原材料去做品质高、稳定性强的产品。桑线推出的时候北京的大师像钓王张晶等都给我们做一年多的测试,直到现在我们也在不断提高产品质量和品质,所以才有这么好的口碑和市场。-金海龙在中国钓具行业里是老品牌了,在近20年的岁月中却没有像别的品牌铺开产品线来做为什么?

我们一直有一个理念,如果做一个产品那一定做精做好,这是一个长久的事情,不是一锤子买卖。我们做了这么多年目前的主要产品仍然是只有线、竿、添加剂这三类。我们也可以去贴牌什么品类,但我们不愿意去做,觉得那是不负责的行为。只有专心认真的做精品菜对得起金海龙这个品牌。<img src="http://p4.diaoyu123.com/group4/M00/C3/A1/CgAAuVkvtcaAIqkAAAGYc5F2EHw885.jpg" alt="0" val="/article/image/2017/06/01/1496298949_VELStBuv.jpg"0" style="font-family: sans-serif;"/>金海龙的一直定位中高端市场,未来还会延续这一品牌定位吗?

我们的品牌有一个认知——致力于高品质钓具。所以这也是我们未来的一个方向,虽然现在很多品牌出一些低价低质的产品卖的也很好,但终归走不远。现在大家都在说“消费升级”,而且我们通过大数据也发现,钓鱼人的消费水平在不断提高,对品质的要求也更高,我相信未来会更好。0渔具市场由于门槛低,一直很混乱,现在是洗牌的阶段,金海龙根据市场变化都做了哪些调整?

从去年开始到今年上半年,我们明显感觉到市场低迷。每年参加展会都会发现涌进了很多新品牌,当然也死掉了很多品牌,竞争很激烈。有一些品牌很注重营销,但品质不行,短时间卖的很好,但如果没有好的品质做支撑也走不长远。

我们现在还是坚持做好产品的品质和新品的研发,将基础打牢。另外我们也积极和新媒体类似钓鱼人APP、钓鱼之家、钓鱼人必看公众号等合作,也会做一些赛事来扩大影响力让钓友真实认识到我们的产品。比较这个年代好产品也要宣传,早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了。=金海龙每年的新款不多但都是精品,今年有哪些新品呢?

2017年的新品还是金海龙的主打品类,钓竿在金波极的基础上推出了锦绣金波极和京致金波极,这两款专门针对黑坑抢鱼的硬竿。从5H到9H都有。听锦绣的名字就可以知道有很多的花纹很艳丽,并且每个硬度的涂装颜色都不一样,特别好看。我们觉得钓竿不仅要轻、硬、挺还需要涂装有自己的个性。

我们的桑线也推出来两款针对黑坑的钓线,听名字就知道飞磕和飞接。我们知道黑坑抢鱼的时间很短,谁能把握住这一段的时间,谁的渔获就多。那飞鱼的这个钓法对钓线的延展力和抗卷曲性有很大的要求,所以这两款钓线在这方面都有很大的提升,可以说是专为黑坑抢鱼而研发的钓线。

五味堂添加剂系列的两个新品有大魔王和秘谷诱,大魔王是我们研发的一款针对池塘大个体鱼的一款添加剂,如果坑里有青鱼会先上青鱼,不然就先上草鱼活鲤鱼而且都是大个体的,这些都是我们依托农业院鱼类教授资源而研发的添加剂。

现在添加剂很混乱,很多不法商贩用一些人类食用添加剂就拿来卖其实很不负责任,我们会针对鱼种研发添加剂是上层扩散还是底层扩散等等,都是不一样的。3

金海龙经销商的粘度很高,对于他们都有哪些优惠政策?

我们有很多合作十年以上的客户了,在平时我们会根据各个地区的钓法和消费推荐不同的产品,确保产品对路。我们自身的品牌和品质也一直可以得到大家的信任。另外像我们每年年底的年会都有现金返利的条件,不像别的企业送一些手机之类的,实实在在让他们看的见。

金海龙这么多年在钓友心中的品质和母女两代人的辛苦付出是离不开的,好的产品优秀的企业正需要这样的孜孜不倦的匠人精神,也希望未来渔具市场有更多的优秀产品和企业服务钓鱼人。2

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