鱼饵
鲫鱼 鲤鱼 草鱼 鲢鳙
小药 中药 自制 商品饵
红虫 蚯蚓 诱饵 爆炸钩
技巧
调漂 水域 水库 坑塘 江河 四季 春季
钓法 传统 台钓 野钓 抛竿 夏季 秋季
鲫鱼 草鱼 鲤鱼 鲢鳙 冬季 冰钓 对象鱼
视频
四海钓鱼 渔我同行 去钓鱼 程宁
快乐垂钓 垂钓学院 江湖行 老鬼
央视教学 钓鱼大全 水库钓 化绍新
首页>渔具钓具>人物报道>正文

看他是如何钓到美人鱼的?!

来源:钓鱼港  作者:渔乐在线  发表时间:2017-03-300

2

刚学钓鱼,问周围的钓友,该买哪一款钓线呢?


他们说:“买上海美人鱼吧,质量不错,价格也不贵。”

确实,上海美人鱼进入行业以来连续7年鱼线销量都是遥遥领先,凭借高质量、低价格迅速打开市场,是上海美人鱼营销值得称道的地方。随着企业做大,上海美人鱼也由原来的单一钓线发展成集鱼竿、鱼钩、鱼饵及小配件为一体的综合性钓具企业,各类产品也逐渐受到大家的认可。

但只有性价比想在这个战火纷飞的渔具市场站稳脚跟,可没那么容易。今天有幸邀请到美人鱼钓具董事长包德伟一起聊聊美人鱼的这些年。

2

统一标准 保证质量 扩大宣传

美人鱼钓线进入市场以来,一直是大家信赖的品牌,是如何赢得市场的呢?

当时国内的钓线市场很混乱,没有一个统一的标准。很多厂家做的线会涨号,比如1.0号的线用1.5号来做,这样你会觉得很结实但是很影响鱼口和误导消费者。上海美人鱼应该是国内第一家提出钓线标准化的企业,我们觉得一个企业就像做人一样,诚信是最重要的。

大家可能都用过美人鱼的线,30米40元这么多年一直延续这个价格,日本同品质的钓线一般都在百元以上。虽然很多企业都是引进日本的原丝线,但是上海美人鱼钓线主要是针对国内的鱼情进行调整及开发,让它更加符合国内的鱼情水情。确保每款产品出来在同行中处于领先。

另外我们还积极举办各大赛事,主动和媒体合作让更多的钓友去了解上海美人鱼的产品,再好的产品别人不知道也没有用,现在这个时代可不是“酒香不怕巷子深”了。

高性价比、高品质的产品一直都是我们品牌的核心竞争力。这也促使美人鱼站稳脚跟走到现在,我特别喜欢的一句话:乱世出英雄。而且我们上海美人鱼钓线连续7年国内销量领先。

饿准确分析把握市场

前些年全国黑坑刚刚盛行,美人鱼及时推出几款黑坑系列钓竿迅速占领市场,在预判市场方向和在研发上有什么独到的秘诀?

哈哈,就像美人鱼钓线一样,也不是无缘无故就把一款线做出来的。我们前期会对市场做详细的调研,要看到未来的趋势。比如我们在做钓线的时候对国内很多水域都进行测试。而这次推出的钓竿,也确实判断的很准确。当时我们觉得黑坑会在全国流行起来,推出时市面上黑坑竿普遍比我们贵300到800。
这样我们就有以下优势:

1、价格优势。

2、品牌优势。

3、国内首家鱼竿引入航空材料

4、全竿无死角设计、踩不断设计。

5、首家敢公开叫板日本鱼竿质量的企业。

6、所有鱼竿首次售后配节(包括大把)免费。

7、全国4000家经销商的规模优势。

-

注重互联网 发展新媒体

上海美人鱼一直注重互联网营销和新媒体,对于未来的互联网有什么样的看法?

其实和做产品一样,我们会对未来5年、10年做基本上的判断。比如最开始的宣传是通过平面媒体,之后是网站和电视,现在就是大家常说的新媒体。这样速度更快,和钓友的距离更近。以前几个月才能达到的效果,现在通过微信和APP几天就可以达到,费用也更低。像你们彬济文化公司这一块是国内做的最好的,我也非常看好,也希望未来有更多的合作。

质量+性价比

上海美人鱼每年都推出新款来迎合市场的需求,今年有哪些特色产品呢?

今年年初,上海美人鱼在苏州上花展获得了3个金奖,也都是17年的新品。目前黑坑比较流行的黄金粉和黄金液也拿到了金奖,而且黑坑水库各种鱼都特别有效。

新推出的钓竿火美人可以说是国内鲟鱼竿里面最轻性价比最高的,两百斤以内没有问题。现在很多大物竿价格虚高,我们也希望可以把整体拉下来。另外一款大小通杀的钓竿是“鱼你有约”,整体28偏37,水库休闲都特别好,也是我们超级联赛的指定用竿。市面上这样高综合高性价比的钓竿还是为数不多的。

关注的钓友都发现美人鱼经典款钓线出第二代了,这也是我们8年来首次升级,钓线更结实也更耐磨,整体上都有很大的提升。子线更柔软更结实,主线更切水,现在大家对线的延展性有了更大的要求,我们也控制在3%以内,市面上大多数在15%。我们也不会去说哪个品牌不好,只是更希望做一个有良心的企业,去踏踏实实服务钓友。

-

打架力度绝不手软

这两天正值315,美人鱼品牌由于火爆的销量让不少不法商家眼红从而山寨,今年会有什么样的举措?

现在不打假也不行,我们要为经销商和钓友负责。这将会是我们今年乃至以后重要的事情之一。美人鱼产品已经全部更换新的防伪标示,钓友可以扫描二维码去查询正品,累计积分换取礼品。而且我们可以通过二维码知道钓竿和鱼线是哪家渔具店销售的,可以从源头上打击不法行为。

这两年又出来XX美人鱼、XX美人鱼,其实也都在模仿我们,很多经销商都是在发现质量差,产品售后不好知道自己上当受骗的。没办法,如果是我,我肯定做不出这样的事情。我们要站出来,让更多的经销商钓友避免上当受骗。

我们在河北(假竿)、东阳(假线)都已经开始调查取证,用最大力度去打击这些造假行为。

我觉得现在的渔具市场很好

在渔具市场大家整体唱衰的大环境下,您是如何看待的?

目前从宏观上说可能市场经济环境不好。但我感觉不差的,钓鱼人口肯定是越来越多。只是每个企业看待这个问题的角度不同,如果你可以与时俱进,那你肯定不会差。很多企业说生意不好做了,除了客观原因以外,更需要的是我们对产品需要更加精细化了,对我们的管理也提出更高要求了。现在市场洗牌越来越快,不再是一个单打独斗的时代,它是一个综合的系统工程。这里面有研发设计、销售、售后等等环节,如果你哪一环做的不好的话,对企业都是致命的。

目前中国的渔具市场还处于初级阶段,最后跟日本、欧美一样最后只剩下几家品牌。做好眼前,着眼未来!

=

想钓一条美人鱼

美人鱼在女子钓鱼这一块推广很大,未来还会继续推广吗?

大家常说钓鱼人有三大梦想:美人(老婆、伴侣)、鱼、美人鱼。

当初起名字也是这么想的,每个人都希望可以钓一条美人鱼。至于说一直推广女子钓鱼,和我们的企业文化有一定的联系。女子钓鱼也许也是是未来的一个趋势,希望通过我们一点努力让更多不同的人群加入到钓鱼的大家庭来,这个行业和运动才会更好的发展下去。

红色是美人鱼的主打色,在各个产品上都可以看到,这男性占主导地位的钓鱼行业,这个颜色在销量上会不会带来阻碍?

我们企业的LOGO就是红色,而且中国人都喜欢红色觉得红红火火。确实最开始推广红色的时候,很多人都说太红了接受不了,当时国内几乎也没有钓竿是红色的。

但钓竿市场太一尘不变了,大多数还是保持和模仿日本鱼竿的涂装,这样下去没有新的元素融入进来,没办法刺激市场。我们也是很大胆的坚持了下去,没想到现在几乎人手一个红色的鱼竿,而且更多五花八门的颜色和个性定制都跳进了市场,能够带领大家一点新的样式,我本身也很开心。

这两年大家都在说消费升级,老百姓都希望使用更好的产品,这也是社会发展的一个必备过程。渔具行业也是这样,未来大家肯定会购买质量更好的产品,我们自己本身也会踏踏实实保证质量。

=

您对目前的渔具店老板有什么建议和忠告?

我觉得还是不要想太多,你想太多没用,踏踏实实把产品管理好,钓友服务好,不要卖假货坑钓友,生意肯定不会差。0

下一篇:钓友客观点评自用十五尺鲤鱼手竿渔具
相关文章
渔具店主痴迷野钓却转投黑坑,为啥?看他是如何钓到美人鱼的?!渔具圈的“董明珠”——刘莉【独家专访】左贤金:珍爱放流,利在千眼望高山,脚踏实地—独家专访狼王总【独家专访】中国路亚黄金联赛冠军【独家专访】互联网催生的“网红”新人到钓王他只用6年——2016“钓山东省休闲垂钓大赛结束化老师答钓忠岭钓具掌门人王忠岭关于公司饵料