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渔具圈的“董明珠”——刘莉

来源:钓鱼港  作者:渔乐在线  发表时间:2017-03-140

热

每年碧海天津渔具展总是热闹非凡,各大企业的展位总是人头攒动。多老远看见一片蓝白相间的展位与周围的企业显得格格不入却又多了一丝海边的清爽。没错,这就是我们的目的地——澳洲飞鼠。

接触的企业老总很多,但是第一次接触渔具企业的女老板。在这个95%以上都是“糙汉子”的运动行业里,刘莉也像她的展位一样鹤立鸡群,为行业带来一抹蓝色。

一见到刘总立马让我联想到了一位商业中的传奇人物——董明珠,典雅精致的外套,干练利落的短发,脸上总是露出亲和的微笑。

他

一

1994年刚刚进入渔具行业刘莉,就对钓鱼及钓鱼行业有着浓厚兴趣和爱好,能在这个行业发展是感受到钓鱼人纯朴,实在.以及钓鱼行业有着巨大市场空间.钓鱼作为一个休闲产业.其中孕育着巨大市场前景.具有敏锐市场洞察力刘莉.决定要在这个行业一定要做出一个有影响力品牌.,踏实稳重的性格让刘莉受到了钓鱼人的信任,大家买东西的时候都喜欢来问问她应该买哪一个?

渐渐的刘莉经营的澳洲飞鼠品牌,凭借多年的好口碑和过硬产品品质,很快在全国市场和行业有了一席之地。随着品牌发展渐渐的她感觉到目前的渔具市场很混乱,经常同一款产品各个渔具店之间互相杀价不按市场规律和秩序来经营。当时她就在心里埋下了一个小小的梦想,一定要用澳洲飞鼠品牌来规范渔具市场。

2008年,她在澳大利亚到处看到以澳洲袋鼠、澳洲飞鼠做标志的产品,袋鼠飞鼠成了澳大利亚的符号。终于在2009年,刘莉在澳大利亚创立了渔具品牌——澳洲飞鼠,并引入国内。她始终怀揣着内心最初的梦想,在自己的坚持和努力下维护渔具市场的稳定。坚持区域代理,避免杀价。可以说在规范钓具市场这一块,他们一直走在前沿。

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时至今日,澳洲飞鼠已经走过了第8个年头。把经销商利益放在第一位是刘莉这么多年坚持的信念,这也使得澳洲飞鼠在这几年的发展中迅猛向前。刘莉常说,做好一个品牌需要把三方的利益协调好。代理商要有钱赚,钓友需要品质好,性价比高。为经销商他们创造出区域代理机制,避免恶性竞争。同时推出专营、专卖连锁、整店输出三种经营模式,这样经销商可以根据自己的需要来代理产品,也便于他们更好的去发展。为钓友她在每一根鱼竿上打上编码,相当于鱼竿的身份证,有了这个倒追系统串货和假货基本上就可以杜绝。

澳洲飞鼠品牌经过几年逐步发展,现拥有2800平方米全国运营及配货中心,为澳洲飞鼠品牌全国市场运营提供坚实有力基础,同时为提高澳洲飞鼠品牌影响力,公司经常举行全国钓鱼大奖赛,增加品牌与钓友之间联系和互动.强化品牌在钓鱼人心目中感召力..

紧跟互联网时代的脚步,澳洲飞鼠相继开设了天猫商城和微店。不同于别的品牌,澳洲飞鼠开设网店仅仅为了树立品牌价值,让钓友和经销商知道全国统一零售价,对所有的钓友做到公平公正。这样经销商也有利润也可以发展自己,而不是自己把这一块的蛋糕给吃了。

一个优秀的企业家不仅要把握当下,更要有前瞻的眼光。以往打广告的方式主要是电视、平面媒体和线下赛事。从今年起澳洲飞鼠决定在新媒体这一块加大投入,积极配合公众号、网站、APP等各方资源深入每一位钓友,让他们对这个品牌充分认识、充分了解。

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为了更好的让产品符合钓友的心意,每年都会根据市场的变化和消费的趋势去不断的做调整和改变。以前都是8、9月份做第二年春展的新品,但是现在市场的变化和研发速度太快,3个月就要做一次市场调研,看看市场的需求。

今年针对南北方市场,不同的人群都有不同的系列。京津冀地区喜欢相对硬一些的短尺寸鱼竿,所以推出了黑战珍藏,这是一款手感轻,竿体硬的飞鱼竿。而南方水域喜欢长尺寸的湖库竿和大物竿,也推出了战无不胜珍藏,这款鱼竿自重轻、钓重大结实适合钓大鱼。而去年的王牌产品越秀鲤一年销售几万支,在这个基础上又有推出了第二代,强度更大,手感更好。同时也在网上推出“猴魁”系列,价格低,钓重大,手感轻,想把它做成一款国民钓竿,让每个普通老百姓都用上性价比高质量的钓竿。


对于未来的渔具市场刘莉也有自己的看法:受到全球经济不景气的大气候影响,从15年到17年应该都是渔具市场的寒冬。因为之前已经经历了3年的高速发展,从14年开始就感觉有一些回落。根据国家货币政策和经济低迷回暖还需要一段时间,最主要目前的市场基本饱和,供大于求的局面正在发生,市场没有办法去消耗之前的那些库存,对所有企业来说都是一次洗牌和整合。

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现在大家厚积薄发坚持的时候,只有运用新媒体、互联网等一些新手法去促进品牌的有序发展,把自身调整好,品牌定位好,在未来一定可以走出市场的低谷。

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采访现场

现在的刘莉有了一个美满幸福的家庭,朋友圈里除了产品就是一家人到处旅游的美好瞬间。刘莉说能有今天的生活,全靠是渔具给她带来的,她也希望在未来的道路上为更多的钓友和经销商服务。

任何一个人的成功绝不是运气和偶然,在和刘总的沟通中发现她是一位特别在意细节的人。不论是发来的照片还是我们的合照,乃至一个标点符号都一再确认,这是在别人那没看到的。

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编辑|陈锦涛     策划|张伟      商务|王辉

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